转帖：揭密天津木楼梯的生产与销售

   笔者曾是天津木楼梯生产制作圈中的一员，曾经是“河西登发”、“美凯隆”等多家木楼梯销售商的供货商。在离开天津之际，将木楼梯生产、销售中的一些内幕写成此文，以利消费者。

　　随着楼盘的不断开发,天津市的木制楼梯市场也一片欣欣向荣。“外来的和尚好念经”，这句话在天津也同样适用。广大市民总被建材市场那些所谓的上海（抑或是北京、广州、浙江、甚至是进口）生产的木楼梯整得眼花缭乱。

　　其实这些木楼梯都是在天津生产的，木楼梯生产是一个简单的作坊加工过程，可到了销售商那里就变成是“高科技”了。且看木楼梯中的三大件：

　　1.柱子，用传统的车木工艺加工，如果是雕花的，车完后再进行手工雕刻；

　　2.扶手，生产工具与过程同木线条是一样的；能加工木线条的作坊都能加工；

　　3.踏板，大多将现成的集成材板材栽开就成。所谓的“集成材”就是将原木栽成小木条再进行拼接而成的木材，主要是为了提高木材的利用率，还可防变形。全国各地有很多这种加工厂，一般的木楼梯作坊不具备这种生产能力。

　　最后就是喷漆了，家具厂都能对木木楼梯进行喷漆，一般的楼梯加工作坊在成型后都将喷漆外包，但销售商硬是喜欢用“烤漆”这个词来糊弄消费者。请问：木制品能象金属那样喷漆后进行“烘烤”吗？

　　一般的流程是：销售商在门店将顾客的单子接下，然后交给这些作坊加工。在与顾客签单时，他们总不忘说一声：“我们要到总公司去加工，交货期是X天（25天到35天不等）”，以示产品的正宗；如此加工的木楼梯就进入销售环节，木楼梯销售是一个暴利行业。

　　再来谈一谈制作木楼梯的材料，多数用曲柳或榉木，然后再用油漆改变一下颜色。销售商喜欢用“欧榉”这个词，以示木材是从欧洲进口的，身价培增。其实A级榉木也只不过8000元一方，做木楼梯用B级榉木就足够了，5700元一方，多数都是用C级榉木；至于其它木种就更便宜了。讲究一点的客户喜欢用“花梨木”，其实都是“草花梨”，8500元一方、上述我说的材料在北京东坝木材市场多了去了。

　　以一棵12cm×12cm×120cm的将军柱为例来说明木楼梯的成本：此处以5700元一方的木材计算，这棵柱子的木材成本是：0.12m×0.12m×1.2m×5700元/m³=98.5元；将这块材料车成柱子的费用是5元，如果雕花的话，再加10元；喷漆费40元；综合生产成本为153.5元。就是这么一棵柱子，最后到消费者手中，价格在450元到800元之间，亲爱的消费者，您能想到木楼梯里面有这么大的水份吗？一棵5cm×5cm×85cm的小柱子，生产成本不过10几元大洋而已，到您手中可能是100多元了，要不然，一挂楼梯几千上万元的售价是怎么算出来的。扶手的水份更大，踏板到您手中也是翻了倍的。

　　至于设计这一块，基本上没有自主创新的内容。大多抄袭西班牙、意大利的设计款式，弄几张国外的木楼梯照片来七拼八凑一下而已，加工作坊再按照图片上的内容依样画葫芦，如此制作的木楼梯就闪亮登场了。不过这西班牙、意大利人也真能琢磨，他们将木楼梯的力学性能分析到了极至，在天津众多的木楼梯制作作坊拿来就能用。

　　看到这，您可能要问了，这些漂亮的木楼梯到底是在天津什么地方加工的？据本人所知，有好几个点，而尤其以东丽区武警医院南面一个叫“魏台”的地方这种木楼梯作坊最多。到了那里，您不敢想象，在那垃圾遍地的一条小巷子里居然集中了二十来家木楼梯“加工厂”，有的一个大院里就集中了好几家，几台破旧的木工机械楞是能加工美仑美奂的木楼梯，干得不亦乐乎，您想象不到吧？本人可以负责地告诉您，那些摆在建材城中漂亮的木楼梯，有不少是在这里加工的。这条小巷甚至于没有地名，但在地图上还能找到，现将这张地图贴出来。这些“木楼梯厂”多为建材城中的经销商代工，但与经销商没有隶属关系，有奶便是娘，一个作坊可能为好几家经销商生产。客户直接送上门的活他们很乐意干，他们为了打开生产局面，都有现成的款式可供选择，包上门丈量尺寸，包安装；您也可以自带图样让他们加工。如果您会谈价的话，可比在建材市场便宜一半以上。由于那地角“木楼梯厂”（确切地说是作坊）扎堆，您尽可以砍价，东家不干您可以到隔壁的西家去。

　　砍价方法：1.先确定所用材料的市场价，可以作市场调查。材料的消耗量，只要您的学历不低于初中，这种简单的体积算法相信您是会的，2.再讨论加工费，加工费要分项列：A.小柱多少钱一棵?B.大柱几多大洋一枝?C.扶手多少银子一米?D.踏板多少RMB一平米？将这两项相加就是您应当付出的钞票了。找他们订做楼梯一定要将保修期整明白，防止偷工减料。

　　本人由于已退出木楼梯生产这一块，故将此内幕透露。请不要怀疑我的动机，“魏台”那条没有名字的小巷里扎堆的十几家作坊曾是我的对手，但相比而言，经销商也太黑了，故撰此文。